Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - Hörbuch kostenlos downloaden

Verkaufen an Top-Entscheider: Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

An Top-Entscheider käuflich heißt hohe Umsätze, kurze Vertriebszyklen und sichere Abschlüsse zu planen. Jedoch sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Kundenkreis im Absatz. Immerhin: Wie kommt man an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert das Konzept „Vision Selling“. Sie hören, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, eine Nicht-Präsentation abarbeiten, ein unwiderstehliches Sonderpreis entwickeln und so gewinnbringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze zu Ende bringen.

Stephan Heinrich ist Inhaber einer Unternehmensberatung für Geschäftskundenvertrieb und anerkannter Experte für den Passus komplexer oder erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen. Sein Trainingskonzept wurde 2012 mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze ausgezeichnet.