B2B – or not to be? Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum - Hörbuch kostenlos downloaden

B2B - or not to be? Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum

Werkzeuge für den B2B-Verkäufer: Aufhebung – Verhalten – Systematik

Das Hörbuch für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke des B2B-Vertriebsprozesses Bereich für Bereich auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Ausarbeiten und Verarbeiten der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Einmalig ist währenddessen seine Kombination von individueller Aufhebung, Verhalten und vertrieblicher Systematik.

Mit konkreten Tipps, Fallbeispielen, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen – zusätzlich als Download bei www.aulls2.de in Bereitschaft. Zudem bietet dieses Hörbuch Vertriebsleitern und Geschäftsführern das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft.

Inhalt:

• Zielkunden finden und in Kontakt kommen,
• Chancen von Social Media nutzen,
• Handlungsmotivationen des Kunden des Kunden ablesen,
• Geschäfte identifizieren und qualifizieren,
• Vertriebsgespräche überzeugend administrieren,
• Erfolgversprechende Vertriebsstrategien anwenden,
• Auftragswahrscheinlichkeit erhöhen,
• Einfluss- und Entscheidungsstrukturen des Kunden nutzen,
• Entscheidungsmächtige Unterstützung beim Kundenunternehmen aufbauen,
• Erfolgreich verhandeln und den Ziel degradieren,
• Vertrieb mit belastbaren Geschäfts-Forecasts steuern,
• Umsatz profitabel steigern.