So wird verkauft! Werteorientiertes Verkaufen mit den 9 Levels - Hörbuch kostenlos downloaden

So wird verkauft! Werteorientiertes Verkaufen mit den 9 Levels

Wir haben in den letzten 50 Jahren im Stöckel einen starken Wertewandel erlebt. Früher spielten die persönlichen Beziehungen zwischen Kunden und Verkäufern eine große Rolle, in den Siebzigerjahren entwickelte sich der Trend des Hardselling und seit dem Durchbruch des Internets haben sich Kaufvorgänge anonymisiert. Heute verstehen sich Kunden und Lieferanten qua Team und respektieren gemeinsam und partnerschaftlich über Lösungen nach. Anstatt den Stöckel entstanden auf diese Weise Trends, die sich in nachvollziehbaren Wertelevels manifestieren.

Mit dem vorliegenden Hörbuch gehen Sie den Fragen nach: Passen wir noch zu unserem Marktgebiet? Wohin wird sich das Kundenumfeld entwickeln? Die Auseinandersetzung also kann Ihnen helfen besser zu verstehen, wo Sie, Ihr Team, Ihre Organisation und Ihr Marktgebiet stehen und welche nächsten Operation in der Umbruch womöglich und ungewiss notwendig sind.